Was ich einem Unternehmer raten würde, wenn ich ihm nur eine Maßnahme nennen dürfte
Hallo lieber Tech-Unternehmer Wenn mich ein Unternehmer fragen würde, was ich raten würde – wenn ich ihm nur einen einzigen Tipp geben dürfte, dann würde ich ihm empfehlen einen einzigen echten Top-Zielkunden als Profil mit allen harten UND weichen Aspekten zu beschreiben und dieses Profil in der ganzen Firma auszuhängen. Das ist unser A-Kunde: So sieht […]
the growing five 5 pragmatische next Steps für Dein Wachstum SMB.Workshop
Hallo lieber Tech-Unternehmer wir haben uns entschlossen, die wichtigsten Erkenntnisse aus unserem, im Frühjahr 2022 erscheinenden, SMB.Buch in einen Workshop zu packen. the growing five – 5 pragmatische next Steps für Dein Wachstum Der Skalierungsworkshop für IT/Tech-Unternehmer Die Erfahrung aus über 70 Skalierungsprojekten und 25 Jahren IT-Unternehmertum – in einem Ein-Tagesworkshop hochkomprimiert. Wir werfen einen […]
Wie Du Deine spitze Strategie für 2022 entwickelst!
Hallo lieber Tech-Unternehmer das Jahr 2021 liegt beinahe hinter uns. Und auch dieses Jahr hat Corona und seine zahlreichen Varianten unseren Alltag und damit sicher auch einige strategische Entscheidungen Deines Unternehmens bestimmt. Ging es Dir 2021 auch so…? Sicher ging es Dir im vergangenen Jahr auch so, dass Du zwar ein klares strategisches Ziel vor […]
Die Gerüchte sind wahr wir arbeiten wirklich am SMB.Buch erfolgreiche Wachstumsstrategien skalierender Tech-Unternehmen
Hallo lieber Tech-Unternehmer nun, es schein so, als ob es kein Geheimnis mehr ist: Wir befinden uns tatsächlich mitten in der Produktion unseres Wachstums-Handbuches für Tech-Unternehmer. Die Buch-Idee: Ein Blick unter die Haube überdurchschnittlich skalierender Tech-Unternehmen. Was genau unterscheidet diese von "normalen" IT/Tech-Unternehmen? Was machen sie Besser oder mindesten anders als die normalen Performer. […]
Ich hab die Schnauze voll – Teil II – Die Umsetzung
Hallo lieber Tech-Unternehmer Sicher erinnerst Du Dich an unseren letzten Newsletter "Ich hab die Schnauze voll – ich will nach vorne aber ich weiß nicht, wie" in dem ich Dir Sebastians Story über seine möglichen Wachstumswege für sein Spezial-Ressourcen-Handelsunternehmen für Konzerne Die Geschichte endete mit der Erkenntnis, dass Sebastian durch sein eigenes Ego und Glaubenssätzen, wie "Nur ich […]
Ich hab die Schnauze voll – ich will nach vorne aber ich weiß nicht, wie
Hallo lieber Tech-Unternehmer Nur wer richtig Sehen lernt, wird den richtigen Weg erkennen. Um was es heute geht Die Erkenntnis aus 5 Jahren und 70 SMB-Projekten zum Thema "Was unterscheidet das Unternehmer-Mindset von Normal- und Skalierungsunternehmern?" Wenn Dich das interessiert, dann lies jetzt weiter! Leider hat uns der liebe Herrgott von Natur aus für […]
Vertriebler in der IT-Dienstleistung eine sehr teure (never ending) Misserfolgsstory
Hallo lieber Tech-Unternehmer Mittlerweile bin ich fast 30 Jahre in der IT und weißt Du, was ich noch nie, wirklich noch niemals gesehen oder gehört habe? Dass ein Unternehmer mit der Performance seines Vertrieblers glücklich war. Genau genommen haben die, die ihren ersten Vertriebler einstellen haben, die allergrößten Schmerzen. Das kann ich gut verstehen, der Mann […]
Das IT/Tech-Unternehmer ISO/OSI-Modell – Was das Unternehmen in welcher Skalierungs-Phase wirklich vom Gründer braucht
Hallo lieber Tech-Unternehmer Vorsicht! Hier kommt ein Learning, das einiges an Theorie erfordert und Dich vielleicht im Moment noch nicht so richtig betrifft. Aber das Wissen darüber hat sich als elementar herausgestellt. Das Learning Die Skalierungsunternehmer wissen immer exakt, was der aktuelle organisatorische Engpass und der folgende Engpass ist. Sie arbeiten immer und unablässig an […]
Was unterscheidet den Stock-State-Unternehmer vom Skalierungs-Unternehmer wirklich?
Hallo lieber Tech-Unternehmer Grundlegend gibt es viele Unterschiede zwischen Stock-State- und Skalierungs-Unternehmer und nicht jeder Stock-State-Unternehmer muss in diesem Zustand ewig verharren – denn Skalierung ist, mit den entscheidenden Grundvoraussetzungen, lernbar. Achtung Mode-Stichwörter: Mindset und Reflektionsfähigkeit des Unternehmers. Fakt ist: Der Skalierungs-Unternehmer ist sich völlig im Klaren darüber, was seine persönlichen Bedürfnisse und die Bedürfnisse seiner Unternehmung sind. Es […]
Vision, Mission, alles für die Tonne – oder doch nicht?! Die Antwort erfährst Du hier
Hallo lieber Tech-Unternehmer immer wenn SMB Kunden durch die Decke wachsen, überkommt mich der Reflex, die entscheidenden Erfolgsfaktoren – gerade im Vergleich zu den normalen Performern – präzise zu untersuchen und die zeitlosen Erfolgsgesetze der deutschen Hidden-IT-Champions zu analysieren und zu dokumentieren. Am Beispiel des Interviews mit dem IT-Unternehmer Volker Benz am 15.10.2021, will ich Dir ein erstaunliches Muster zeigen. […]