IT-Entscheider ignorieren deine logischen Argumente
Du sitzt im Präsentationstermin, zeigst lückenlose Architekturdiagramme und belegst mit harten Zahlen, warum deine Softwarelösung dem Kunden Zeit und Geld spart. Der IT-Leiter oder Geschäftsführer auf der anderen Seite nickt. Er stellt intelligente Fragen. Er versteht die Logik dahinter voll und ganz. Er kauft trotzdem nicht. Wir haben in 25 Jahren als IT-Unternehmer und bei […]