Was unterscheidet ein IT/Tech-Wachstums-Unternehmen von einem wenig oder langsam skalierenden Unternehmen?
Diese Frage haben wir uns in den letzten 5 Jahren und über 70 Skalierungsprojekten immer wieder gestellt. Wenn man die Daten anschaut, und wir haben hier hunderte Einzelcoachings und die vielen IT/Tech-Unternehmer aus unserem Netzwerk einbezogen, kommen 5 wichtige Faktoren heraus.
1. Der Unternehmer selber
Wachstumsunternehmer erkennen, dass das Salesproblem nicht mit dem Tekkie-Mindset zu lösen ist. Weil dieser Mindset Vertrieb als notwendiges Übel, und nicht als die zentrale Wachstums- und Stabilitätskomponente ansieht.
2. Die fokussierte Strategie
Skalierungsunternehmer treffen anhand klarer Daten fokussierte strategische Entscheidungen, die konsequent ihre Energie auf die richtigen Zielkunden anwenden.
3. SalesSystem vor Heldenvertriebler
Sie alle haben zuerst ein System gebaut, welches die richtigen Kunden mit erfolgreich erprobten Zugangsstrategien reproduzierbar, auf fast langweile Weise, liefert.
4. Erst Erfolgsfaktoren analysieren - dann über die Technik entscheiden
Stabile Skalierer lassen sich von Mode-Methoden und neuer Technik nicht blenden. Sie überprüfen, was auf die effizienteste Weise die Ergebnisse liefert, die sie brauchen. Sie fallen also nicht auf Coaches, Agenturen oder schwurbelige Dienstleister rein, sondern treffen ihre eigenen Entscheidungen.
5. Für eine gute Ausgangssituation sorgen
Nun, die meisten Unternehmer kämpfen mit der Qualität, falschen Kunden und Mitarbeitern. Das gehört ein Stück weit zum Spiel. Die Frage ist nur, auf welchen Niveau bewegen sie die Ergebnisse und wie viel Zeit kann sich der Unternehmer für das Projekt nehmen. Erst wenn die Voraussetzungen stimmen, gelingt erfahrungsgemäß die Skalierung auf den nächsten Level.
Aus diesem Grund machen wir mehr, als nur ein „Salesmaschinchen“ zu bauen. Wir sorgen auch dafür, dass die Startsituation so gut wird, dass der Weg zum nächsten Level frei ist und nicht voller Steine liegt.
Das sagen unsere Kunden
Volker Bentz
Systemhaus
Gründer und Unternehmer
“Es hätte mir nichts Besseres passieren können!”
Das Skalierungshandbuch für IT/Tech-Unternehmer
the growing 5
ISBN: 978-3-00075-073-1 99787839783000750731000750731
- Wie sie ihren strategischen Wachstumsweg fanden und dabei teure Fehler und gefährliche Sackgassen vermieden
- Wie sie ihren IT/Tech-Vertrieb stabil zum Laufen brachten
- Wie sie für genug A-Mitarbeiter sorgten und diese souverän führten
- Wie Du das für Dich und dein Unternehmen konkret nutzen kannst und damit mehr Souveränität, Freiheit und Sicherheit auf Deinem Wachstumsweg findest
Das sagen unsere Kunden
Lars Kaufmann
Softwareentwicklung
Gründer und Unternehmer
“Umsatzverdopplung!”
Warum die SMB.Academy existiert
Weil es an der Zeit für eine Lösung ist, die die wirklichen Absatz-Blockaden technischer Dienstleister dauerhaft beseitigt:
„Als IT-Unternehmer habe ich bei vielen Unternehmer-Kollegen und auch in meinen eigenen Firmen immer das Gleiche erkannt - ab einem gewissen Zeitpunkt wird der Sales zum Problem. Ein Problem, das ich zuerst in meinen Firmen gelöst habe. Viele Unternehmer fragten mich in der Folge, wie ich das gemacht habe?
Daraus entstand 2015 die SMB.Academy, deren einziger Fokus es ist, das Sales-Thema endgültig zu lösen. Damit Freiheit entsteht und Wachstum zum nächsten unternehmerischen Level nicht an schlechtem Vertrieb scheitern muss. “
(Markus Geissinger, SMB.Academy Gründer)
Unsere Aufgabe ist es, Wegbegleiter zum nächsten Umsatz-Level zu sein. Ohne, dass Du Verkaufstricks und Drückermethoden brauchst oder Klinkenputzen musst.
Wir haben die Methoden, die Dich - auf Deine ganz individuelle Art - ans richtige Ziel bringen.
Markus Geissinger
- 10 Jahre IT-Spezialist >> Transformation zum Tech-Unternehmer
- 25 Jahre Tech-Unternehmer
- >50 Mio. Umsatz bei 60% der Dax-Unternehmen und 260 Mittelständlern mit eigenen Firmen akquiriert
- 3 Jahre Sales- und Strategiecoach bei Unternehmercoach®
- Startup Mentor im Cyberforum e. V.
Das sagen unsere Kunden
Simon Moser
Technische Dienstleistung
Gründer und Unternehmer
“Wir haben gesehen, was richtiger Verkauf/Sales ist. Nun machen wir nicht mehr alles, sondern das RICHTIGE!”
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