Erfolge, die für sich sprechen
Lerne Unternehmen kennen, die mit unserer Strategie ihren Vertrieb optimiert, ihr Wachstum beschleunigt und ihre Führung gestärkt haben.
„Ein Umsatzwachstum deutlich jenseits der angepeilten 20% Mehrumsatz und Ertrag!”
„Durch SMB wurde es uns ermöglicht, ein klares Zielbild für den idealen Kunden zu erzeugen. Dazu entwickelten wir gemeinsam die passende Zugangsstrategie für genau diese Kunden und bekamen so unsere Grundsteine für das neue, reproduzierbare Vertriebs-System. Wir konnten mehrere Neukunden gewinnen und uns somit eine breite Kundenbasis aufbauen. Das gibt uns Sicherheit. Wir haben gelernt, wesentlich fokussierter und strukturierter an den unternehmerischen Aufgaben zu arbeiten. Insgesamt haben wir ein Umsatzwachstum deutlich jenseits der angepeilten 20% Mehrumsatz und Ertrag erreicht.“
Lars Kaufmann
Softwareentwicklung, Unternehmer
„Fokussierung und Klarheit in allen strategischen und operativen Themen. Dank meines unternehmerischen Zielbildes fallen Entscheidungen nicht mehr schwer. Der Rote Faden ist klar!”
„Ich habe meinen Blick auf die Dinge verändert, was zur Folge hat, dass ich die üblichen Herausforderungen und ad hoc Themen anders wahrnehme und anders bewerte. Ich habe erkannt, dass darüber liegende Muster viel wichtiger sind, als darunter liegende kleinteilige Herausforderungen. Hierdurch konnte ich plötzlich den Wald sehen, obwohl ich schon die ganze Zeit in ihm stand. Der USP ist nun für uns ein anderer, da dieser sich nur am Zielkunden und an unseren Zielprodukten orientiert.“
Simon Reuter
Etikettendruckerei, Geschäftsführer
„Wir haben gesehen, was richtiger Verkauf/Sales ist. Nun machen wir nicht mehr ALLES, sondern das RICHTIGE!”
„Durch SMB wurde es uns ermöglicht, ein klares Zielbild für den idealen Kunden zu erzeugen. Wir testeten verschiedene Strategien, gingen immer sofort zu unseren Kunden und holten Feedback ein. Diese Herangehensweise ist erst der Anfang, wir entwickeln nun Sales-Strategien, die den Grundwerten und Bedürfnissen unserer Zielkunden entsprechen. Nun machen wir nicht mehr ALLES, sondern das RICHTIGE. Wir dürfen auf eine sehr erfolgreiche Zusammenarbeit zurückschauen und können diesen Prozess allen Firmen, welche wirklich an Ihrer Sales-Strategie arbeiten möchten, empfehlen.“
Simon Moser
Gründer und Unternehmer
„Es hätte mir nichts Besseres passieren können, als mit Markus den Sales-Prozess neu aufzusetzen. Ich kann es jedem empfehlen.”
„Durch die präzise Fragetechnik wurden genau die Ecken beleuchtet, die Probleme geben könnten und die das Unternehmen daran hindern durchzustarten. Ein entscheidender Schritt war Klarheit darüber zu haben, wohin man sich bewegen will. Plötzlich kann alles auf dieses eine Ziel ausgerichtet werden und alle Entscheidungen bekommen einen Hintergrund, vor dem sie getroffen werden können. Das wirkt sich sofort auf das komplette Team aus. Die Kombination aus Pragmatismus und Systematik war entscheidend. Markus weiß genau, wovon er spricht und geht dabei einen ganz neuen Weg. Mit seinem Ansatz kann er grundlegende Dinge im Kopf und im Unternehmen verändern und durch die Fragetechnik den Spiegel vor das Unternehmen halten.“
Volker Bentz
Systemhaus, Gründer und Unternehmer
„Die Zusammenarbeit mit Markus deckt mehr ab, als das reine Vertriebsthema: es werden auch generelle und strategische Fragen und Themen zur und rund um die Unternehmensführung besprochen.”
„Ziel der Suche war, Know-how für die Vertriebsprobleme zu finden, um eine Strategie zu entwickeln und zu etablieren, mit der man mehr gute Kunden gewinnt. Die Zusammenarbeit mit Markus deckt mehr ab, als das reine Vertriebsthema: es werden auch generelle und strategische Fragen und Themen zur und rund um die Unternehmensführung besprochen. Beispiel: Mitarbeiter, die Firmen verlassen, verursachen Probleme. Wie geht man damit um, gibt es eine andere Perspektive auf das Thema etc. Markus spricht Dinge direkt aber emphatisch an, auch wenn sie wehtun. Dabei lässt er seinem Gegenüber immer den Spielraum selbst zu bewerten und zu entscheiden, ohne zu übersteuern. Er holt ab, wo man steht.“
Jens Vanicek
Geschäftsführer und Gründer
„Mit der SMB.Academy wurde uns klar, wie man den Vertriebsprozess strukturiert aufbauen kann."
„Uns wurde klar, dass man den Vertriebsprozess strukturiert aufbauen kann und nicht dem reinen Zufall überlässt. Es gibt konkrete Mittel und Wege, die angewendet werden können, um einen Sales-Prozess speziell für das Unternehmen zu entwickeln und gezielt die richtigen Neukunden zu gewinnen. Bevor wir das SMB-Projekt gestartet haben, gab es in unserem Unternehmen kein Standard-Sales-Prozess. Erst mit dem Fokus im Projekt auf einen strukturierten Vertriebsprozess, haben wir gesehen, dass eine Notwendigkeit besteht und konnten einen Sales-Prozess aufsetzen.„
Stefan Greif
Geschäftsführer und Gründer
„SMB hat für unser Wachstum alles bereit gemacht! Er hat das ideale Vertriebssystem entworfen und implementiert.”
„Markus Geissinger hat exakt verstanden was wir hier tun. Schnell kam die Erkenntnis, das die aktuelle Vertriebsmethodik nur auf Personen basiert. Dann wurde eine Möglichkeit geschaffen, wie man daraus ein funktionsfähiges und skalierungsfähiges System bauen kann. Ein positiver Effekt war, dass wir uns strukturiert des Themas rund um Strategie, Vertriebssysteme und Wachstum annehmen konnten – das wäre alleine so nicht möglich gewesen. Das besonders zielstrebige Arbeiten von SMB pusht die Ergebnisse enorm. Er schafft es, eine rote Linie zu erzeugen, an der wir uns orientieren und Erfolge messbar festmachen konnten. Durch die Art der Vertriebssysteme wird eine Reproduzierbarkeit hergestellt, also eine Möglichkeit, das System ungeachtet von äußeren Faktoren immer wieder anzuwenden und arbeiten zu lassen.“
Rolf-Dieter Metka
Industrial IT, Gründer und Unternehmer
