Praxiswissen für IT/Tech-Unternehmer

Irgendwie ist es ein Naturgesetz, dass man gerne größere oder kleinere Projekte mit einer ordentlichen Portion Optimismus angeht. Das ist gut, weil es Schwung in die Sache bringt. Der Optimismus kann Dich allerdings auch etwas blind für die einfachen Hindernisse auf dem Weg machen. In unserem Fall geht es um

Tech-Unternehmer und ihr „technisches“ Gehirn im Sales-Prozess – 2 Welten begegnen sich … Direkt zu Beginn gibt es eine gute und eine schlechte Nachricht: Die Gute ist, dass es für Dich wirklich möglich ist, einen steuerbaren A-Kunden-Sog zu bauen. Die Schlechte ist, es beutet meistens einen kompletten Mindset-Wechsel und der

Gerade wenn Du Dienstleister bist, entsteht oft der Wunsch mit einem Produkt endlich alle Probleme hinter sich zu lassen und mit einem Produkt durchzustarten. Leider passieren bei der Umsetzung der Idee immer dieselben Fehler. Einer davon ist, dass mit dem Inside-Out-Denkmodell die Lösung gebaut wird. Was ist das Inside-Out-Denkmodell und

Ich möchte heute kurz über eine, für einen Wachstumsunternehmer notwendige, Kunden-Arroganz reden. Das mag sich jetzt im ersten Moment etwas negativ anhören, ist es aber in keinster Weise. Denn genau diese Kunden-Arroganz erlaubt es Dir, überhaupt zu erkennen, welche Kunden für das Wachstums Deiner Firma ideal sind. Diese Einstellung richtet

Es gibt von uns schon sehr viel Content auf YouTube, in unseren Newslettern, Schulungsunterlagen und Vorträgen zu diesem Thema – und es ebbt nie ab, weil immer und immer wieder der identische Fehler gemacht wird. Ganz offen gesagt habe ich schon überlegt, ein Wettportal aufzumachen, auf dem Tech-Unternehmer auf Ihre Überzeugung wetten

OK ich gebe zu, es ist sehr provokant was ich hier behaupte. Aber es gibt hier klare Abhängigkeiten. Je dienstleistungslastiger und kleiner Deine Firma ist, desto mehr wollen die Kunden mit dem Techniker und nicht mit dem Vertriebler reden. Und natürlich ist der Tech-Unternehmer als Ansprechpartner immer die Wunsch-Nummer 1. Wenn