Wenn ich einen Vertriebler einstelle, dann verkauft der doch oder nicht?
Es gibt von uns schon sehr viel Content auf YouTube, in unseren Newslettern, Schulungsunterlagen und Vorträgen zu diesem Thema – und es ebbt nie ab, weil immer und immer wieder der identische Fehler gemacht wird. Ganz offen gesagt habe ich schon überlegt, ein Wettportal aufzumachen, auf dem Tech-Unternehmer auf Ihre Überzeugung wetten können, dass wenn sie einen […]
Warum keiner mit Deinem Vertriebler reden will…
OK ich gebe zu, es ist sehr provokant was ich hier behaupte. Aber es gibt hier klare Abhängigkeiten. Je dienstleistungslastiger und kleiner Deine Firma ist, desto mehr wollen die Kunden mit dem Techniker und nicht mit dem Vertriebler reden. Und natürlich ist der Tech-Unternehmer als Ansprechpartner immer die Wunsch-Nummer 1. Wenn Du echte Produkte hast, sieht […]
DER Wachstumshebel #1 für Dein Unternehmen
Irgendwie hat „es“ schon jeder mal gehört und manche machen „es“ sogar. Sie sind fokussiert! Aber nicht nur bei einer persönlichen Einzeltätigkeit wie zum Beispiel beim Golfen, sondern sie fokussieren sogar ihre ganze Firma. Wir, bei der SMB.Academy, sind Fokus-Fetischisten und freuen uns über jeden, der seinen echten Fokus findet. Denn nichts hat mehr Hebelwirkung als ein guter […]
Gibt es Skalierungsschätze in Deiner Firma?
Hallo lieber Tech-Unternehmer Alles könnte soooo einfach sein, wenn es nicht die Themen gäbe, bei denen in Wachstumsprojekten immer wieder erbitterter Widerstand auftaucht. Die Bildung eines Fokus ist so ein Thema. Genau genommen eines der Hauptthemen. Aber fangen wir vorne an. Was ist ein Fokus? Ein Fokus ist eine Schnittmenge aus verschiedenen Komponenten, welche nie […]
Von der 1,5 Mann IT-Bude auf über 500 Mitarbeiter wie geht das denn?
Hallo lieber Tech-Unternehmer Der unerfüllte Traum vieler Tech-Unternehmer – die Skalierung des eigenen Unternehmens auf mehrere hundert Mitarbeiter. Um in diesen Dimensionen zu wachsen, reichen rein fachliche Skills als Unternehmer nicht aus, vielmehr ist das unternehmerische Potenzial in seiner Gesamtheit der entscheidende Faktor, solche Erfolge feiern zu können. Lass mich Dir anhand eines Beispiels zeigen, was ich […]
Skalieren, bis die Bombe platzt
Hallo lieber Tech-Unternehmer Ich weiß, das ist durchaus ein provokanter Titel. Was viele Unternehmer auf ihrem Weg zur Skalierung allerdings häufig übersehen: Wenn sie nicht aufpassen, haben sie ganz schnell "aus Versehen" eine tickende Zeitbombe in ihrem Unternehmen gebaut. Wie das passieren kann? Wie das passieren kann? Lass mich Dir dazu eine kurze Story aus einem SMB.Projekt erzählen: Ein Systemhaus Unternehmer aus dem […]
Das unternehmerische Glück beeinflussen? Eine Methode, die wirklich funktioniert!
Hallo lieber Tech-Unternehmer, Leider haben wir gestern unseren Newsletter "Das unternehmerische Glück beeinflussen? Eine Methode, die wirklich funktioniert!" in einer noch nicht korrigierten Beta-Version an Dich versendet. Dafür möchten wir uns entschuldigen und Dir jetzt die finale, nun fehlerfreie, Version zusenden: Ich falle mal mit der Türe in Haus – Glück ist beeinflussbar! Und die […]
Ist Coaching Etikettenschwindel?
Hallo lieber Tech-Unternehmer einbisschen provokant, aber durchaus ernst gemeint. Für die Positionierung 2022 – vom SALESMASCHINENBAUER hin zur gerade entstehenden SMB.ACADMEY und dem SMB.Buchhabe ich mich ausführlich mit den Offerings von allen möglichen Coaches beschäftigt. Was mir aufgefallen ist? Dass einige der sehr bekannten Brands ausschließlich „blendedlearning“ anbieten. Vereinfacht gesagt ist das ein Webinar pro Woche […]
Wir haben kein Vertriebsproblem wir haben eher Personalmangel
Hallo lieber Tech-Unternehmer So oder ähnlich verlaufen sehr viele meiner Kundengespräche. Genau genommen höre ich das 50-60 x im Jahr, weil wir für 30 Neu-Kunden ca. 120 kurze Telefonate führen dürfen und 50 % der Absagen wegen Personalmangels sind. Eigentlich ist es ziemlich cool alle 4 Gespräche – somit alle 2h Vertriebszeit – einen völlig unbekannten Neukunden […]
Navis mit garantierten Routen zum unternehmerischen Erfolg. Eine super Idee, aber…
Hallo lieber Tech-Unternehmer In den letzten Jahren habe ich immer wieder Methoden, Workshops und sogar Software entwickelt, die den unternehmerischen Wachstumsprozess unterstützen. Dabei galt immer mein Grundsatz, dass der Unternehmer genau an der Stelle abgeholt wird, wo er gerade steht. Dass er die Chance hat, seinen eigenen und einzigartigen Weg zu finden. Wenn Du als Unternehmer […]