Warum Individualprojekte dein IT-Wachstum blockieren
In den 25 Jahren als eigener IT-Unternehmer und durch die direkte Arbeit mit rund 100 Betrieben in kritischen Wachstumsphasen wiederholt sich ein hartnäckiges Muster. Die Auftragsbücher sind voll, die Entwickler rotieren am Anschlag, der Umsatz steigt auf dem Papier. Doch am Jahresende blickst du auf das Betriebsergebnis und fragst dich ernsthaft, wo das ganze Geld […]
Eine klare Zielgruppen-Matrix finanziert dein IT-Wachstum
Die meisten IT-Firmen agieren wie ein Bauchladen. Du nimmst Anfragen aus dem Maschinenbau, kümmerst dich um die Cloud-Migration für einen lokalen Steuerberater und baust nebenbei noch das Netzwerk für eine Spedition um. Das fühlt sich im ersten Moment nach Sicherheit an. Jeder Kunde bringt Geld. Niemand ist von einer einzigen Branche abhängig. Doch genau diese […]
Bereit für Millionenumsätze als IT-Unternehmer
Viele IT-Dienstleister blicken auf die Umsatzmarke von einer Million Euro wie auf einen heiligen Gral. Sie glauben, ab diesem Punkt lösen sich die täglichen Probleme in Luft auf. Die Realität straft sie ab. Wer ein dysfunktionales System mit Gewalt vergrößert, bekommt kein erfolgreiches Unternehmen, sondern ein größeres, lauteres und teureres Chaos. 80-Stunden-Wochen werden zum Standard, […]
Bauplan für automatisierte Leads im IT-Sektor
IT-Unternehmer verbrennen regelmäßig Unsummen bei dem Versuch, ihr Wachstum durch klassischen Vertrieb zu erzwingen. Du stellst einen vermeintlichen Sales-Experten ein, zahlst ein üppiges Fixum und wartest auf den versprochenen Umsatzregen. Sechs Monate später ist die Pipeline gefüllt mit unqualifizierten Kontakten, die Technikabteilung ist genervt von unrealistischen Kundenversprechen und der Cashflow stagniert. Das fundamentale Problem ist […]
Vom Projekt-Chaos zur echten Tech-Skalierung
Hinter unseren Systemen und Strategien stehen 25 Jahre eigene Erfahrung als IT-Unternehmer sowie die direkte Begleitung von rund 100 Betrieben. Die Muster in der IT-Branche wiederholen sich mit beängstigender Präzision. Der Terminkalender platzt. Alle Mitarbeiter sind unfassbar beschäftigt. Die Geschäftsführung arbeitet tief im Maschinenraum der Kundenprojekte mit, statt das eigene Unternehmen zu steuern. Die Umsatzkurve […]
Warum teure Vertriebler dein IT-Unternehmen blockieren
25 Jahre war ich selbst IT-Unternehmer. In dieser Zeit habe ich mit eigenen Firmen 50 Millionen Euro Umsatz bei 60 Prozent der Dax-Unternehmen und 260 Mittelständlern akquiriert. Ich kenne die Dynamik im Verkauf komplexer IT-Dienstleistungen bis ins kleinste Detail. Wenn Gründer aus dem Technologiebereich heute vor mir sitzen, höre ich fast immer den exakt gleichen […]
Das sind die 2 häufigsten Bugs in Wachstumsstrategien
Irgendwie ist es ein Naturgesetz, dass man gerne größere oder kleinere Projekte mit einer ordentlichen Portion Optimismus angeht. Das ist gut, weil es Schwung in die Sache bringt. Der Optimismus kann Dich allerdings auch etwas blind für die einfachen Hindernisse auf dem Weg machen. In unserem Fall geht es um die Bugs in einer zu […]
Warum Dich Dein Tekkie-Gehirn am Unternehmer-Boden hält und wie Du das umdrehst
Tech-Unternehmer und ihr „technisches“ Gehirn im Sales-Prozess – 2 Welten begegnen sich … Direkt zu Beginn gibt es eine gute und eine schlechte Nachricht: Die Gute ist, dass es für Dich wirklich möglich ist, einen steuerbaren A-Kunden-Sog zu bauen. Die Schlechte ist, es beutet meistens einen kompletten Mindset-Wechsel und der Weg bis zum funktionierenden Sog […]
Warum 87,6% aller Softwareprodukte am Markt scheitern
Gerade wenn Du Dienstleister bist, entsteht oft der Wunsch mit einem Produkt endlich alle Probleme hinter sich zu lassen und mit einem Produkt durchzustarten. Leider passieren bei der Umsetzung der Idee immer dieselben Fehler. Einer davon ist, dass mit dem Inside-Out-Denkmodell die Lösung gebaut wird. Was ist das Inside-Out-Denkmodell und warum führt es in eine […]
Woran Du erkennst, welche Kunden ideal für Dein maximales Wachstum sind!
Ich möchte heute kurz über eine, für einen Wachstumsunternehmer notwendige, Kunden-Arroganz reden. Das mag sich jetzt im ersten Moment etwas negativ anhören, ist es aber in keinster Weise. Denn genau diese Kunden-Arroganz erlaubt es Dir, überhaupt zu erkennen, welche Kunden für das Wachstums Deiner Firma ideal sind. Diese Einstellung richtet sich maßgeblich nach der Evolutionsstufe […]