Eine klare Zielgruppen-Matrix finanziert dein IT-Wachstum
Die meisten IT-Firmen agieren wie ein Bauchladen. Du nimmst Anfragen aus dem Maschinenbau, kümmerst dich um die Cloud-Migration für einen lokalen Steuerberater und baust nebenbei noch das Netzwerk für eine Spedition um. Das fühlt sich im ersten Moment nach Sicherheit an. Jeder Kunde bringt Geld. Niemand ist von einer einzigen Branche abhängig. Doch genau diese […]
Bereit für Millionenumsätze als IT-Unternehmer
Viele IT-Dienstleister blicken auf die Umsatzmarke von einer Million Euro wie auf einen heiligen Gral. Sie glauben, ab diesem Punkt lösen sich die täglichen Probleme in Luft auf. Die Realität straft sie ab. Wer ein dysfunktionales System mit Gewalt vergrößert, bekommt kein erfolgreiches Unternehmen, sondern ein größeres, lauteres und teureres Chaos. 80-Stunden-Wochen werden zum Standard, […]
Bauplan für automatisierte Leads im IT-Sektor
IT-Unternehmer verbrennen regelmäßig Unsummen bei dem Versuch, ihr Wachstum durch klassischen Vertrieb zu erzwingen. Du stellst einen vermeintlichen Sales-Experten ein, zahlst ein üppiges Fixum und wartest auf den versprochenen Umsatzregen. Sechs Monate später ist die Pipeline gefüllt mit unqualifizierten Kontakten, die Technikabteilung ist genervt von unrealistischen Kundenversprechen und der Cashflow stagniert. Das fundamentale Problem ist […]
Vom Projekt-Chaos zur echten Tech-Skalierung
Hinter unseren Systemen und Strategien stehen 25 Jahre eigene Erfahrung als IT-Unternehmer sowie die direkte Begleitung von rund 100 Betrieben. Die Muster in der IT-Branche wiederholen sich mit beängstigender Präzision. Der Terminkalender platzt. Alle Mitarbeiter sind unfassbar beschäftigt. Die Geschäftsführung arbeitet tief im Maschinenraum der Kundenprojekte mit, statt das eigene Unternehmen zu steuern. Die Umsatzkurve […]
Warum teure Vertriebler dein IT-Unternehmen blockieren
25 Jahre war ich selbst IT-Unternehmer. In dieser Zeit habe ich mit eigenen Firmen 50 Millionen Euro Umsatz bei 60 Prozent der Dax-Unternehmen und 260 Mittelständlern akquiriert. Ich kenne die Dynamik im Verkauf komplexer IT-Dienstleistungen bis ins kleinste Detail. Wenn Gründer aus dem Technologiebereich heute vor mir sitzen, höre ich fast immer den exakt gleichen […]
Warum die Kundenansprache nicht Dein echtes Problem ist!
Für die meisten IT/Tech-Unternehmer ist die richtige(!) Kundenansprache eines der größten Hindernisse für erfolgreichen Vertrieb. Und damit Verhinderer für mehr Wachstum. Lass mich erklären, warum die Ansprache eigentlich nicht Dein wahres Problem ist. Die Kundenansprache ist selten Dein echtes Problem! Grundlegend besteht dieses Problem immer dann, wenn Du zu wenig über den echten Pain des Kunden […]
Was sind die 5 entscheidenden Erfolgsfaktoren des Sales?
Nach über 50 IT-Unternehmer Neukundengewinnungsprojekten haben sich diese 5 entscheidenden Erfolgsfaktoren gezeigt: In diesem Artikel erfährst Du: Was die 5 entscheidenden Erfolgsfaktoren für den Aufbau eines effektiven IT-Sales-Systems sind Wie Du durch die gläserne Wachstumsdecke stößt- Was der SALESMASCHINENBAUER für Dich tun kann Unseren aktuellen Buchtipp Was sind die 5 entscheidenden Erfolgsfaktoren des Sales? Nach über […]
Den eigenen USP finden ist einfach – oder was man von Marmelade in Beuteln lernen kann
Verkaufst Du Dein Produkt oder Deine Leistung, ohne einen USP (engl. unique selling point) zu haben? Dann hast Du leider den schweren Weg gewählt. Dieser ist jedoch nicht unbedingt nötig. Der USP hebt die Einzigartigkeit Deines Produktes und Deines Unternehmens hervor. Um auf dem Markt jedoch langfristig bestehen zu können, hilft Dir Deine Einzigartigkeit alleine […]
Die 5 teuersten Sales-Fehler
Wie oft hast Du schon versucht, ein Sales-System aufzubauen und es hat einfach nicht funktioniert, weil Du immer wieder auf neue Probleme und Hindernisse gestoßen bist? Und wie oft hast Du dich gefragt, woran das liegen könnte?Gerade im Sales gibt es viele Sackgassen in die Du hineinlaufen kannst. Welche das sind und wie Du diese teuren und hinterlistigen Fehler vermeiden oder […]