So filterst du IT-Kunden mit Budget ohne Vertriebler
Du sitzt in einem Teams-Call. Nach 45 Minuten technischer Tiefenbohrung, Architektur-Skizzen auf dem virtuellen Whiteboard und echten Lösungsansätzen stellst du die alles entscheidende Budgetfrage. Die Antwort auf der anderen Seite offenbart das Debakel: Dein Gegenüber hat weder die interne Freigabe noch das Geld für eine ernsthafte Umsetzung. Wieder eine komplette Stunde deiner wertvollen Unternehmerzeit verbrannt. […]
KI-Leadroboter gewinnen nachts IT-Entscheider
25 Jahre lang war ich selbst IT-Unternehmer in Karlsruhe. In dieser Zeit habe ich eines schnell gelernt: Der größte Engpass für Wachstum ist fast nie die technische Expertise. Es ist der verlässliche, planbare Zugang zu kaufkräftigen Kunden. Wenn du auf einer funktionierenden IT-Lösung sitzt, dein Terminkalender aber Lücken aufweist oder sich nur mit unqualifizierten Interessenten […]
IT-Entscheider ignorieren deine logischen Argumente
Du sitzt im Präsentationstermin, zeigst lückenlose Architekturdiagramme und belegst mit harten Zahlen, warum deine Softwarelösung dem Kunden Zeit und Geld spart. Der IT-Leiter oder Geschäftsführer auf der anderen Seite nickt. Er stellt intelligente Fragen. Er versteht die Logik dahinter voll und ganz. Er kauft trotzdem nicht. Wir haben in 25 Jahren als IT-Unternehmer und bei […]
Der 90-Tage-ScalePlan für IT-Unternehmer ohne Überstunden
Du arbeitest 60, 70 oder 80 Stunden die Woche in deinem eigenen IT-Unternehmen. Deine Auftragsbücher sind voll, du stellst neue Leute ein, gewinnst hin und wieder neue Kunden. Und trotzdem bleibt am Ende des Jahres auf dem Firmenkonto kaum mehr übrig als im Vorjahr. Das ist die brutale Realität vieler IT-Dienstleister. Mehr Umsatz bedeutet aktuell […]
Warum IT-Entscheider deine Sales-Pitches blocken
Klassische Verkaufstrainings lehren den Verkauf einer Vision. Dem IT-Leiter oder CTO ist deine Vision völlig egal. Wenn du einem Tech-Entscheider mit ROI-Versprechen, disruptiven Innovationen und gigantischen Wachstumspotenzialen kommst, schaltet sein Gehirn auf Abwehr. Sein primärer biologischer und beruflicher Auftrag lautet nicht, das Unternehmen in neue Sphären zu heben. Sein Auftrag lautet: Den Betrieb am Laufen […]
Automatisierte Leads ersetzen peinlichen LinkedIn-Spam
Wer heute noch unaufgefordert eine plumpe Pitch-Nachricht auf LinkedIn verschickt, verbrennt seine eigene Marke. IT-Entscheider haben längst Filter im Kopf entwickelt, die jede Form von standardisierter Kontaktaufnahme sofort blockieren. Die klassische Kaltakquise funktioniert in der Tech-Branche nicht mehr durch reine Schlagzahl. Die Antwortraten sinken rapide. Gleichzeitig stehen IT-Unternehmer unter dem Druck, verlässliche Einnahmequellen aufzubauen. Du […]
Stundensätze zerstören dein skalierbares IT-Wachstum
In 25 Jahren als IT-Unternehmer und bei der Beratung von rund 100 Betrieben zeigt sich ein unerbittliches Muster. Wer seine Leistung nach Stunden oder Personentagen abrechnet, betreibt ein Geschäftsmodell mit eingebautem Wachstumsdeckel. Du tauschst deine Zeit gegen Geld. Da der Tag exakt 24 Stunden hat und auch die Kapazität deiner Techniker physikalisch begrenzt ist, stößt […]
Klassische Sales-Coaches ruinieren dein Tech-Business
Der Markt ist voll von selbsternannten Vertriebsgurus, die dir Skripte für die Kaltakquise und aggressive Abschlusstechniken verkaufen wollen. Sie versprechen schnelles Wachstum durch hohen Druck. Für den Verkauf von Versicherungspolicen oder Standard-Software-Lizenzen mag das funktionieren. Wenn du jedoch komplexe IT-Lösungen, Infrastrukturprojekte oder tiefgreifende Tech-Beratung verkaufst, fährst du dein Unternehmen mit diesen Methoden gegen die Wand. […]
IT-Entscheider 2025 ohne Kaltakquise gewinnen
Wir haben als Berater rund 100 Unternehmen zu mehr Wachstum geführt und für unsere eigenen Firmen 50 Millionen Euro Umsatz bei 60 Prozent der DAX-Konzernen und 260 Mittelständlern akquiriert. Nach 25 Jahren als IT-Unternehmer wissen wir genau, was im Verkauf funktioniert – und was gnadenlos scheitert. Wenn du 2025 noch versuchst, IT-Leiter oder CTOs über […]
Warum IT-Verkauf ohne Psychologie brutal scheitert
Du sitzt in einem Pitch. Du präsentierst die saubere Architektur eurer neuen Software, die Ausfallsicherheit der Server und die genialen Features eures Stacks. Der Kunde nickt. Er lächelt. Und er kauft nicht. In den letzten Jahrzehnten haben wir bei der Akquise von 50 Millionen Euro Umsatz bei DAX-Konzernen und Mittelständlern genau dieses Muster immer wieder […]