Warum die Kundenansprache nicht Dein echtes Problem ist!
Für die meisten IT/Tech-Unternehmer ist die richtige(!) Kundenansprache eines der größten Hindernisse für erfolgreichen Vertrieb. Und damit Verhinderer für mehr Wachstum. Lass mich erklären, warum die Ansprache eigentlich nicht Dein wahres Problem ist. Die Kundenansprache ist selten Dein echtes Problem! Grundlegend besteht dieses Problem immer dann, wenn Du zu wenig über den echten Pain des Kunden […]
Was sind die 5 entscheidenden Erfolgsfaktoren des Sales?
Nach über 50 IT-Unternehmer Neukundengewinnungsprojekten haben sich diese 5 entscheidenden Erfolgsfaktoren gezeigt: In diesem Artikel erfährst Du: Was die 5 entscheidenden Erfolgsfaktoren für den Aufbau eines effektiven IT-Sales-Systems sind Wie Du durch die gläserne Wachstumsdecke stößt- Was der SALESMASCHINENBAUER für Dich tun kann Unseren aktuellen Buchtipp Was sind die 5 entscheidenden Erfolgsfaktoren des Sales? Nach über […]
Den eigenen USP finden ist einfach – oder was man von Marmelade in Beuteln lernen kann
Verkaufst Du Dein Produkt oder Deine Leistung, ohne einen USP (engl. unique selling point) zu haben? Dann hast Du leider den schweren Weg gewählt. Dieser ist jedoch nicht unbedingt nötig. Der USP hebt die Einzigartigkeit Deines Produktes und Deines Unternehmens hervor. Um auf dem Markt jedoch langfristig bestehen zu können, hilft Dir Deine Einzigartigkeit alleine […]
Die 5 teuersten Sales-Fehler
Wie oft hast Du schon versucht, ein Sales-System aufzubauen und es hat einfach nicht funktioniert, weil Du immer wieder auf neue Probleme und Hindernisse gestoßen bist? Und wie oft hast Du dich gefragt, woran das liegen könnte?Gerade im Sales gibt es viele Sackgassen in die Du hineinlaufen kannst. Welche das sind und wie Du diese teuren und hinterlistigen Fehler vermeiden oder […]
