Hallo lieber Tech-Unternehmer
immer wenn SMB Kunden durch die Decke wachsen, überkommt mich der Reflex, die entscheidenden Erfolgsfaktoren – gerade im Vergleich zu den normalen Performern – präzise zu untersuchen und die zeitlosen Erfolgsgesetze der deutschen Hidden-IT-Champions zu analysieren und zu dokumentieren.
Am Beispiel des Interviews mit dem IT-Unternehmer Volker Benz am 15.10.2021, will ich Dir ein erstaunliches Muster zeigen.
Warum genau er?
Deshalb:
Wenn Kunden SKALIEREN wollen, oder besser gesagt:
Ganze Firmengebäude bauen!
Das Interessante: Das Muster von Volker legen alle unsere Top-Skalierer an den Tag und es zeigt:
VERGISS DIE MÄR VON VISION/MISSION!
Konzentriere Dich auf den nächsten Fokuspunkt. Deine Vision wird beim Gehen entstehen.
Oft, sogar sehr oft, finde ich Unternehmer in einem Zustand vor, in dem Sie nach dem Sinn und Zweck ihrer selbst und/oder Ihrer Firma suchen.
In manchen Fällen ist das schlicht die Ablenkung, um die echten Engpässe nicht anfassen zu müssen. In anderen Fällen ist es eine fast paranoische Suche nach dem heiligen Gral, weil man nicht wirklich versteht, was der Eigene, oder der Engpass der Firma ist.
Die Suche nach dem Weg auf den nächsten Level.
Wenn es gut läuft ist das so eine Nebenbei-Beschäftigung, die der Unternehmer im stillen Kämmerlein macht.
Kritisch wird es nur dann, wenn „man“ versucht, sich mit oder ohne Guru auf die Suche nach einer Vision zu machen.
Das Bild, das alles erklärt, das alles einfach macht, sodass Du und Dein Team unaufhaltsam, wie die Avengers, dem großen Sieg entgegenstrebt….. STOOOP
Hilfe lasst uns bitte auf der Erde (des messbaren) Erfolges bleiben.
Tatsache ist, dass die großen Visionen und Taten immer im Laufen entstanden.
Gandhi kam nicht mit der Idee, Indien zu befreien, auf die Welt.
Nein, das kam erst sehr spät, als viele Erfolge, Misserfolge, genau genommen sein Leben, den Charakter des Mannes so schliffen, dass es irgendwann mal unausweichlich war, die Vision der Befreiung zu sehen und zu artikulieren. Und in dem Fall, auch von Millionen von Menschen geteilt wurde.
Aber was passiert denn jetzt in den Wachstumsunternehmen / mit den Unternehmern, die skalieren? Haben die wirklich keine Vision?
Nun, was bei allen Menschen ist, die großartige und einzigartige Dinge vollbringen: Sie haben immer den nächsten Fokuspunkt im Auge, bis Sie an dem Punkt stehen, an dem Sie sehen, wo Ihr potenzielles Werk wie die traumhaft schöne italienische Poebene vor ihnen liegt und dann die letzten Meter – die gerne auch Jahrzehnte gehen können – dann völlig selbstverständlich sind. Und dann sieht es so aus, als wäre die Vision schon immer da gewesen.
Und wie war das nun bei Volker Benz?
Volker hatte die Vision seines Hauses – einem 5,5 Millionen IT-Hightech Gebäude am Ortseingang von Bellheim. Jeder kann nun sehen, was hier für großartige Innovationen in Bellheim entstehen – und er ist die treibende Kraft.
Ohne ihn gäbe es dieses Gebäude nicht. Dieses große Werk forderte alles was er kann und sogar noch viel mehr. Er musste jede innere Grenze überwinden. Er musste Glaubenssätze eliminieren.
Seine Produktion, Vertrieb, Führung und Mitarbeitergewinnung auf einen – am Anfang unvorstellbaren – Level bringen. Nur so war dieser Punkt erreichbar.
Das „Abfallprodukt“ seines Wirkens produzierte nun hunderte von Bewerbungen. Er kennt keinen Fachkräftemangel. Er bekommt organisch mehr Neukundenleads, die er abarbeiten kann und seine Produktion läuft nach klaren KPIs mit wirklich motivierten Mitarbeitern.
Nun, Ende 2021 hat er eine neue Vision. Er stellt nicht alles infrage aber er hat ein klares Bild, wie der nächste Level Brandmauer IT aussieht. Ob das schon die Vision ist oder nur ein nächstes Ziel, das fragt ihr ihn lieber selber.
Volker und ich am 15.10.2021
Mein Tipp für Dein nächstes Ziel oder vielleicht sogar Vision – den nächsten Level!
Als Volker und ich 2017 miteinander begannen, war das alles so noch nicht absehbar. Er schlug sich mit den typischen Standardproblemen eines IT-Unternehmers auf dem Land rum.
Nun, das ist so lange nicht her – wir haben anfänglich nichts anderes gemacht, als die wirklichen Engpässe aufzudecken und sie step by step zu lösen. Parallel war die Idee seines Hauses schon geboren. Das trieb ihn an.
Aber das Entscheidende, sich ein Stück weit selber neu zu erfinden (was als Unternehmer Jobbestandteil ist), um auf den nächsten Level zu kommen ist ganz einfach. Steh Morgens auf und gehe Deine echten Engpässe an. Arbeite an den Dingen, die Dir im weg stehen – dort ist das größte Potenzial. Finde Deinen Weg – Deinen nächsten Fokuspunkt. So einfach ist das – und doch so schwer.
Denn meiner Erfahrung nach sehen die Unternehmer, die 1-2 Jahre nicht vom Fleck kommen, nicht die wirklichen Engpässe in ihnen und ihrer Firma. Denn würden sie diese erkennen können, ist das Einzige, was sie von der Lösung trennt: Fleiß und Disziplin.
Wenn du mehr darüber wissen willst, ob Dein Unternehmer-Engpass-Navi funktioniert und Du nicht an Dingen arbeitest, die Dich nicht auf den nächsten Level bringen, dann schreibe mir ein Mail an Markus.Geisinger@salesmaschinenbauer.de.
Ich freue mich auf den Austausch mit Dir.
Viele Grüße und viel Erfolg!
Markus Geissinger,
SMB
