Hallo lieber Tech-Unternehmer
So oder ähnlich verlaufen sehr viele meiner Kundengespräche. Genau genommen höre ich das 50-60 x im Jahr, weil wir für 30 Neu-Kunden ca. 120 kurze Telefonate führen dürfen und 50 % der Absagen wegen Personalmangels sind.
Eigentlich ist es ziemlich cool alle 4 Gespräche – somit alle 2h Vertriebszeit – einen völlig unbekannten Neukunden zu bekommen.
Online macht es möglich und mir macht so was Spaß, weil es so super Effizient ist. Schlussendlich und unabhängig davon bedarf es aber einer Lösung für das Personal-Thema.
Gerade hatte ich mit einem IT-Unternehmer aus einer ländlichen Region gesprochen, der mir recht drastisch klarmachte, dass Sie:
- auf 5 Kanälen Anzeigen schalten
- mehrere Headhunter beauftragen
- selber alle Netzwerke manuell abfischen
um dann zwischen 1 und 2 mehr oder minder gute Bewerbung bekommen. Brutale Realität! 10.000 Euro und mehr kostet so ein neuer Mitarbeiter, wenn er über externe Systeme und nicht aus dem eignen Netzwerk kommt.
Ob der dann wirklich gut ist, steht auf einem anderen Blatt.
GUTE UNTERNEHMEN KÖNNEN SICH DIE MITARBEITER AUSSUCHEN!
Sorry für die provokante These, aber es war schon immer so, dass die besten des Marktes immer eine Lösung für die elementaren Wachstumsengpässe haben. Ich behaupte: Das Thema ist lösbar. Es wird nicht für alle lösbar sein aber für einen deutlichen Anteil von Unternehmen, die das Thema konsequent angehen.
Was wäre, wenn wir anstatt einer SALESMASCHINE eine PERSONALMASCHINE hätten???
Also eine Online-Maschine, welche wechselwillige IT-Experten, die sich bei Dir melden, produziert? Unsere Salesmaschine ist mit einem psychografischen Herzstück ausgestattet. Das erlaubt uns, dass wir auch echte kaufbereite IT-Leads produzieren können. Ich bin davon überzeugt, es ist möglich, ein Onlinemarketing zu bauen, bei dem Dich IT-Spezialisten wegen eines Jobs kontaktieren. OK ich gebe zu, das klingt erstmal mutig. Allerdings habe ich in meiner IT-Unternehmer-Vergangenheit über 120 Mitarbeiter akquirieren dürfen.
Schlussendlich verkaufst Du das Vertrauens-Produkt "Arbeitsplatz" an einen mehr oder minder Fremden. Und klar muss du als Arbeitgeber das halten, was du versprichst und der Mann/die Frau muss schlussendlich auch beweisen, dass er seine Leistung bringt. Aber in der Anbahnung ist das ein Prozess wie im Vertrieb.
Lösungsorientiert: Wir suchen innovative Unternehmer für den Bau einer individuell einsetzbaren PERSONAL-LEAD-MASCHINE!
Ein exklusiver Kreis von 3-5 Systemhaus- und Softwareentwicklungs-Unternehmer, die sich beim Bau einer solchen Maschine beteiligen und einbringen. Wer idealerweise gut in so ein Innovation-Team rein passt, hängt vom Engagement ab.
Diese Start-Unternehmen sichern sich Exklusivrechte an der Lösung und können sie bei sich in der Region beliebig einsetzten, um Personal darüber zu finden und zu bekommen.
Wenn Du Dich als innovativer IT-Unternehmer aktiv an der Lösung des Problems beteiligen willst, dann schreibe mir bitte eine Email mit dem Betreff „PERSONAL-LÖSUNG“ an die markus.geissinger@salesmaschinenbauer.de.
Viel Erfolg
Markus Geissinger
SMB
