Praxiswissen für IT/Tech-Unternehmer
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Bist du bereit für Skalierung oder baust du auf Sand
Skalierung ist gnadenlos. Sie deckt jeden Riss im Fundament deines IT-Unternehmens auf. Multiplizierst du kaputte Prozesse, erntest du kein Wachstum. Du erzeugst lediglich mehr Chaos bei wesentlich höherem Tempo. Viele IT-Unternehmer jagen blind neuen Kunden hinterher. Sie stellen teure Vertriebler ein oder investieren unüberlegt in Marketing, obwohl das interne System
Logik verkauft keine IT und zerstört deinen Vertrieb
Als wir in der Vergangenheit 50 Millionen Euro Umsatz bei 60 Prozent der Dax-Unternehmen und 260 Mittelständlern akquirierten, passierte das nicht durch überlegene Feature-Listen oder brillante Architektur-Skizzen. In 25 Jahren als IT-Unternehmer habe ich unzählige Pitches und Verkaufsgespräche gesehen, die technisch makellos waren und trotzdem krachend scheiterten. Der Grund für
Warum 10-faches IT-Wachstum dein System sofort crasht
Als ich in meiner Zeit als Karlsruher IT-Unternehmer 50 Millionen Euro Umsatz bei DAX-Konzernen und dem Mittelstand akquirierte, lernte ich eine bittere Lektion. Die meisten IT-Dienstleister beten für mehr Aufträge. Sie träumen von der großen Skalierung. Doch wenn morgen früh durch ein Wunder plötzlich zehnmal so viele Kunden mit unterschriftsreifen
Warum KI-Leadroboter den klassischen IT-Vertrieb vernichten
Wir haben bei 60 Prozent der Dax-Unternehmen und 260 Mittelständlern mit eigenen Firmen über 50 Millionen Euro Umsatz akquiriert. Diese Zahlen entstanden nicht durch Heerscharen von Vertriebsmitarbeitern, die acht Stunden am Tag ahnungslose IT-Leiter mit Kaltakquise belästigen. Der klassische B2B-Vertrieb im Tech-Sektor ist fundamental kaputt. Wer heute noch glaubt, er
So filterst du IT-Kunden mit Budget ohne Vertriebler
Du sitzt in einem Teams-Call. Nach 45 Minuten technischer Tiefenbohrung, Architektur-Skizzen auf dem virtuellen Whiteboard und echten Lösungsansätzen stellst du die alles entscheidende Budgetfrage. Die Antwort auf der anderen Seite offenbart das Debakel: Dein Gegenüber hat weder die interne Freigabe noch das Geld für eine ernsthafte Umsetzung. Wieder eine komplette
KI-Leadroboter gewinnen nachts IT-Entscheider
25 Jahre lang war ich selbst IT-Unternehmer in Karlsruhe. In dieser Zeit habe ich eines schnell gelernt: Der größte Engpass für Wachstum ist fast nie die technische Expertise. Es ist der verlässliche, planbare Zugang zu kaufkräftigen Kunden. Wenn du auf einer funktionierenden IT-Lösung sitzt, dein Terminkalender aber Lücken aufweist oder
IT-Entscheider ignorieren deine logischen Argumente
Du sitzt im Präsentationstermin, zeigst lückenlose Architekturdiagramme und belegst mit harten Zahlen, warum deine Softwarelösung dem Kunden Zeit und Geld spart. Der IT-Leiter oder Geschäftsführer auf der anderen Seite nickt. Er stellt intelligente Fragen. Er versteht die Logik dahinter voll und ganz. Er kauft trotzdem nicht. Wir haben in 25
Productized Services vervielfachen deinen IT-Gewinn
Wenn du als IT-Unternehmer wachsen willst, stellst du meistens neue Leute ein. Du verkaufst Entwicklerstunden, Beratungstage oder Support-Kontingente. Das funktioniert exakt so lange, bis die interne Komplexität deine Marge auffrisst. Wer stur Zeit gegen Geld tauscht, deckelt sein eigenes Wachstum und zwingt sich selbst in den dauerhaften Zeitmangel. Der Ausweg
Der 90-Tage-ScalePlan für IT-Unternehmer ohne Überstunden
Du arbeitest 60, 70 oder 80 Stunden die Woche in deinem eigenen IT-Unternehmen. Deine Auftragsbücher sind voll, du stellst neue Leute ein, gewinnst hin und wieder neue Kunden. Und trotzdem bleibt am Ende des Jahres auf dem Firmenkonto kaum mehr übrig als im Vorjahr. Das ist die brutale Realität vieler
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