Praxiswissen für IT/Tech-Unternehmer
Erhalte tiefgehende Einblicke, bewährte Strategien und praxisnahe Tipps zu Skalierung, Vertrieb und Führung. Direkt aus über 100 Projekten mit IT- und Tech-Unternehmen.
Wie ein IT-Systemhaus den Ertrag in sechs Monaten verdreifacht
Bei einem Projekt für ein klassisches Systemhaus in Baden-Württemberg zeigte sich die bittere Realität, die viele Dienstleister exakt so kennen. Frank führte eine Truppe von 15 Mitarbeitern. Die Marktpräsenz in der Region war solide, der Gesamtumsatz sah auf den ersten Blick gut aus. Doch am Ende eines harten Jahres voller
5 Hacks, wie deine IT-Techniker sofort mehr fakturieren
Hans-Jörg war jahrelang unser Mann für die großen Vor-Ort-Projekte. Bei einem gigantischen Infrastruktur-Projekt in Wien lieferte er jeden Tag verlässlich ab. Dort schreibst du logischerweise deine acht Stunden am Tag auf die Rechnung. Das System ist simpel, die Auslastung bei hundert Prozent. Dann kam er zurück ins normale Systemhaus-Business. Der
Diese Unternehmer-Ideen killen dein EBIT im Systemhaus
Wovon träumst du als IT-Unternehmer? Vom nächsten spektakulären Großprojekt, das endlich die ersehnte Anerkennung im Markt bringt? Von der revolutionären Software-Idee, die alles bisher Dagewesene in den Schatten stellt? Die harte Wahrheit abseits der Start-up-Romantik lautet: Echtes, gesundes Wachstum ist emotional oft ziemlich unspektakulär. Die Grundregel für ein skalierendes Business
Bist du bereit für Skalierung oder baust du auf Sand
Skalierung ist gnadenlos. Sie deckt jeden Riss im Fundament deines IT-Unternehmens auf. Multiplizierst du kaputte Prozesse, erntest du kein Wachstum. Du erzeugst lediglich mehr Chaos bei wesentlich höherem Tempo. Viele IT-Unternehmer jagen blind neuen Kunden hinterher. Sie stellen teure Vertriebler ein oder investieren unüberlegt in Marketing, obwohl das interne System
Logik verkauft keine IT und zerstört deinen Vertrieb
Als wir in der Vergangenheit 50 Millionen Euro Umsatz bei 60 Prozent der Dax-Unternehmen und 260 Mittelständlern akquirierten, passierte das nicht durch überlegene Feature-Listen oder brillante Architektur-Skizzen. In 25 Jahren als IT-Unternehmer habe ich unzählige Pitches und Verkaufsgespräche gesehen, die technisch makellos waren und trotzdem krachend scheiterten. Der Grund für
Warum 10-faches IT-Wachstum dein System sofort crasht
Als ich in meiner Zeit als Karlsruher IT-Unternehmer 50 Millionen Euro Umsatz bei DAX-Konzernen und dem Mittelstand akquirierte, lernte ich eine bittere Lektion. Die meisten IT-Dienstleister beten für mehr Aufträge. Sie träumen von der großen Skalierung. Doch wenn morgen früh durch ein Wunder plötzlich zehnmal so viele Kunden mit unterschriftsreifen
Warum KI-Leadroboter den klassischen IT-Vertrieb vernichten
Wir haben bei 60 Prozent der Dax-Unternehmen und 260 Mittelständlern mit eigenen Firmen über 50 Millionen Euro Umsatz akquiriert. Diese Zahlen entstanden nicht durch Heerscharen von Vertriebsmitarbeitern, die acht Stunden am Tag ahnungslose IT-Leiter mit Kaltakquise belästigen. Der klassische B2B-Vertrieb im Tech-Sektor ist fundamental kaputt. Wer heute noch glaubt, er
So filterst du IT-Kunden mit Budget ohne Vertriebler
Du sitzt in einem Teams-Call. Nach 45 Minuten technischer Tiefenbohrung, Architektur-Skizzen auf dem virtuellen Whiteboard und echten Lösungsansätzen stellst du die alles entscheidende Budgetfrage. Die Antwort auf der anderen Seite offenbart das Debakel: Dein Gegenüber hat weder die interne Freigabe noch das Geld für eine ernsthafte Umsetzung. Wieder eine komplette
KI-Leadroboter gewinnen nachts IT-Entscheider
25 Jahre lang war ich selbst IT-Unternehmer in Karlsruhe. In dieser Zeit habe ich eines schnell gelernt: Der größte Engpass für Wachstum ist fast nie die technische Expertise. Es ist der verlässliche, planbare Zugang zu kaufkräftigen Kunden. Wenn du auf einer funktionierenden IT-Lösung sitzt, dein Terminkalender aber Lücken aufweist oder
Der SMB.ACADEMY Newsletter
Bleib auf Wachstumskurs!
Erhalte regelmäßig bewährte Strategien, Praxis-Tipps und exklusive Insights für IT/Tech-Unternehmer direkt in dein Postfach. Kein Blabla – nur klare Impulse, die dich wirklich voranbringen.