Praxiswissen für IT/Tech-Unternehmer
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Warum teure Vertriebler dein IT-Unternehmen blockieren
25 Jahre war ich selbst IT-Unternehmer. In dieser Zeit habe ich mit eigenen Firmen 50 Millionen Euro Umsatz bei 60 Prozent der Dax-Unternehmen und 260 Mittelständlern akquiriert. Ich kenne die Dynamik im Verkauf komplexer IT-Dienstleistungen bis ins kleinste Detail. Wenn Gründer aus dem Technologiebereich heute vor mir sitzen, höre ich
Neuer Cash-Rekord: 400.000 € „versteckter“ Gewinn
Nach über 100 Projekten dachte ich, mich kann im IT-Sektor kaum noch etwas überraschen. Meistens stolpere ich über „vergrabene“ Summen zwischen 50.000 € und 250.000 €. Dabei geht es um Geld, das eigentlich im System steckt, aber nicht gehoben wird. Nicht weil die Unternehmer schlechte Arbeit machen. Sondern weil sie im
Die eine Rolle, die dein IT-Unternehmen jetzt absichert
Ich weiß, du kannst das Wort „Transformation“ nicht mehr hören. Schon wieder KI. Schon wieder „alles wird anders“. Schon wieder jemand, der dir sagt, du musst jetzt schnell handeln. Verstehe ich. Aber heute geht es nicht um ein neues Tool oder den nächsten Buzzword. Sondern um eine Rolle, die es schon immer gab –
Der Markt ordnet sich neu – aber nicht für alle gleich
Der Markt ordnet sich neu – aber nicht für alle gleich. KI verändert den IT-Markt fundamental. Nicht als Tool-Trend, sondern als Verschiebung von Wertschöpfung. Wichtig dabei:IT-Systemhäuser und Software-Unternehmen stehen vor unterschiedlichen Herausforderungen – und brauchen unterschiedliche strategische Antworten. Software-Unternehmen – wenn Produktion nicht mehr der Engpass ist In der Softwareentwicklung ist der Einschnitt besonders drastisch: 1) Für den gleichen funktionalen
Die eine Rolle, die dein IT-Unternehmen jetzt absichert
Ich weiß, du kannst das Wort „Transformation“ nicht mehr hören. Schon wieder KI. Schon wieder „alles wird anders“. Schon wieder jemand, der dir sagt, du musst jetzt schnell handeln. Verstehe ich. Aber heute geht es nicht um ein neues Tool oder den nächsten Buzzword. Sondern um eine Rolle, die es
3 Dinge, die dein Unternehmerleben sofort erleichtern
Heute haben wir etwas Besonderes für dich – egal, ob du schon länger dabei bist oder erst kürzlich zu uns gestoßen bist: 3 Dinge, die du sofort delegieren solltest, um mehr Zeit und Fokus für das Wesentliche zu haben. Als IT-/Tech-Unternehmer kennst du das sicher: Der Alltag ist vollgepackt, und am
Warum ein Mentor aus deiner Branche den Unterschied macht
Du kennst das sicher: Du holst dir einen Rat, aber die Person gegenüber versteht dein Geschäft dann doch nicht wirklich im Detail. Die Ratschläge sind zu allgemein, passen nicht zu den komplexen Realitäten der IT-Welt und fühlen sich an wie von der Stange. Am Ende bist du genauso schlau wie vorher
Alle sind beschäftigt – aber nichts bewegt sich wirklich
Kennst du das auch? Alle sind beschäftigt – aber nichts bewegt sich wirklich. Du hast das Gefühl, dein Team gibt Gas, du selbst arbeitest permanent – aber beim Blick auf den Fortschritt denkst du: „Das kann’s doch nicht gewesen sein.“ Ein Unternehmer, mit dem ich arbeite, brachte es mal
Wie du automatisch bessere Kunden bekommst
Lass mich dir genauer erklären, was ich damit meine. Denn die folgende Denkweise unterscheidet diejenigen, die ihr Unternehmen aktiv skalieren, von denen, die in ihrer eigenen Wachstumsblockade feststecken. Ich habe in den letzten Jahren unzählige Unternehmer begleitet und dabei immer wieder dieselben drei Evolutionsstufen bei Ihnen beobachtet: Level 1: Der Alles-Mitnehmer
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