Praxiswissen für IT/Tech-Unternehmer
Erhalte tiefgehende Einblicke, bewährte Strategien und praxisnahe Tipps zu Skalierung, Vertrieb und Führung. Direkt aus über 100 Projekten mit IT- und Tech-Unternehmen.
Warum IT-Verkauf ohne Psychologie brutal scheitert
Du sitzt in einem Pitch. Du präsentierst die saubere Architektur eurer neuen Software, die Ausfallsicherheit der Server und die genialen Features eures Stacks. Der Kunde nickt. Er lächelt. Und er kauft nicht. In den letzten Jahrzehnten haben wir bei der Akquise von 50 Millionen Euro Umsatz bei DAX-Konzernen und Mittelständlern
Warum Individualprojekte dein IT-Wachstum blockieren
In den 25 Jahren als eigener IT-Unternehmer und durch die direkte Arbeit mit rund 100 Betrieben in kritischen Wachstumsphasen wiederholt sich ein hartnäckiges Muster. Die Auftragsbücher sind voll, die Entwickler rotieren am Anschlag, der Umsatz steigt auf dem Papier. Doch am Jahresende blickst du auf das Betriebsergebnis und fragst dich
Eine klare Zielgruppen-Matrix finanziert dein IT-Wachstum
Die meisten IT-Firmen agieren wie ein Bauchladen. Du nimmst Anfragen aus dem Maschinenbau, kümmerst dich um die Cloud-Migration für einen lokalen Steuerberater und baust nebenbei noch das Netzwerk für eine Spedition um. Das fühlt sich im ersten Moment nach Sicherheit an. Jeder Kunde bringt Geld. Niemand ist von einer einzigen
Bereit für Millionenumsätze als IT-Unternehmer
Viele IT-Dienstleister blicken auf die Umsatzmarke von einer Million Euro wie auf einen heiligen Gral. Sie glauben, ab diesem Punkt lösen sich die täglichen Probleme in Luft auf. Die Realität straft sie ab. Wer ein dysfunktionales System mit Gewalt vergrößert, bekommt kein erfolgreiches Unternehmen, sondern ein größeres, lauteres und teureres
Bauplan für automatisierte Leads im IT-Sektor
IT-Unternehmer verbrennen regelmäßig Unsummen bei dem Versuch, ihr Wachstum durch klassischen Vertrieb zu erzwingen. Du stellst einen vermeintlichen Sales-Experten ein, zahlst ein üppiges Fixum und wartest auf den versprochenen Umsatzregen. Sechs Monate später ist die Pipeline gefüllt mit unqualifizierten Kontakten, die Technikabteilung ist genervt von unrealistischen Kundenversprechen und der Cashflow
Vom Projekt-Chaos zur echten Tech-Skalierung
Hinter unseren Systemen und Strategien stehen 25 Jahre eigene Erfahrung als IT-Unternehmer sowie die direkte Begleitung von rund 100 Betrieben. Die Muster in der IT-Branche wiederholen sich mit beängstigender Präzision. Der Terminkalender platzt. Alle Mitarbeiter sind unfassbar beschäftigt. Die Geschäftsführung arbeitet tief im Maschinenraum der Kundenprojekte mit, statt das eigene
Warum teure Vertriebler dein IT-Unternehmen blockieren
25 Jahre war ich selbst IT-Unternehmer. In dieser Zeit habe ich mit eigenen Firmen 50 Millionen Euro Umsatz bei 60 Prozent der Dax-Unternehmen und 260 Mittelständlern akquiriert. Ich kenne die Dynamik im Verkauf komplexer IT-Dienstleistungen bis ins kleinste Detail. Wenn Gründer aus dem Technologiebereich heute vor mir sitzen, höre ich
Neuer Cash-Rekord: 400.000 € „versteckter“ Gewinn
Nach über 100 Projekten dachte ich, mich kann im IT-Sektor kaum noch etwas überraschen. Meistens stolpere ich über „vergrabene“ Summen zwischen 50.000 € und 250.000 €. Dabei geht es um Geld, das eigentlich im System steckt, aber nicht gehoben wird. Nicht weil die Unternehmer schlechte Arbeit machen. Sondern weil sie im
Die eine Rolle, die dein IT-Unternehmen jetzt absichert
Ich weiß, du kannst das Wort „Transformation“ nicht mehr hören. Schon wieder KI. Schon wieder „alles wird anders“. Schon wieder jemand, der dir sagt, du musst jetzt schnell handeln. Verstehe ich. Aber heute geht es nicht um ein neues Tool oder den nächsten Buzzword. Sondern um eine Rolle, die es schon immer gab –
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