SMB.Impulse 12.2020
Wie Du eine spitze Strategie für 2021 entwickelst! SMB.Intro das Jahr 2020 liegt beinahe hinter uns. Und eines ist schon jetzt ganz sicher: es ist ein Jahr, das wir alle nicht vergessen werden. Ein, bis vor 12 Monaten, nur Insidern bekanntes Virus hat sich schlagartig über die ganze Welt verbreitet und hält sie bis […]
SMB.Impulse 11.2020
„Die Apotheke am Friedhof – eine gute Strategie?“ SMB.Intro Jeden Morgen auf dem Weg ins SALESMASCHINENBAUER-Büro halte ich an der gleichen Kreuzung. Rote Welle. Ihr kennt das. Und jeden Morgen blicke ich genau an dieser Kreuzung auf eine kürzlich eröffnete Apotheke. Auf der anderen Straßenseite sehe ich dann den Karlsruher Hauptfriedhof. Ich fahre weiter. Und […]
SMB.Impulse 08.2020
Das Problem der Kundenansprache SMB.Intro Wenn ich doch nur das Problem um die Kundenansprache lösen könnte, dann… Für die meisten IT-Unternehmer ist die Kundenansprache eines der größten Hindernisse für einen besseren Vertrieb und somit für mehr Wachstum. Lass mich Dir im Folgenden erklären, warum die Kundenansprache eigentlich nicht Dein wahres Problem ist: Die […]
SMB.Impulse 07.2020
Vertriebsloser Vertrieb kann das funktionieren? Der vertriebslose Vertrieb. Oder wie auch ein IT-Unternehmen mit 400 Mitarbeitern beweist: Man braucht keinen klassischen Vertrieb! Kennst Du eine Firma dieser Größenordnung in unseren Branchen, die erfolgreich ist – ohne reine Vertriebsmitarbeiter? Ich kenne eine. Namen kann ich hier natürlich keine nennen. Aber die klare Strategie, die diesem Erfolg zugrunde liegt, kann ich jetzt für Dich aufdecken. Vielleicht fragst Du Dich auch – so wie […]
