Wachstum ist planbar – aber nicht kontrollierbar.
Denn Erfolg hängt nicht nur von Prozessen und Strategie ab, sondern auch von Chancen. Und genau hier kommt strategisches Netzwerken ins Spiel.
Im Growing 5 Skalierungshandbuch stellt Markus Geissinger klar:
Top-Unternehmer sind keine Einzelkämpfer – sie nutzen Netzwerke als aktives Werkzeug für unternehmerisches Wachstum.
Was das mit Glück zu tun hat und wie du Netzwerken nicht dem Zufall überlässt, liest du in diesem Beitrag.
Warum Netzwerken Wachstum beschleunigt
Netzwerken wird oft als „Soft Skill“ belächelt – doch in Wirklichkeit ist es ein strategischer Erfolgsfaktor. Laut Geissinger gibt es einen klaren Unterschied zwischen skalierenden und stagnierenden Unternehmen:
Skalierer haben eine deutlich höhere Kontaktquote – und diese Kontakte sind gezielt auf ihre zukünftigen Engpässe ausgerichtet.
Sie bauen keine „Karteileichen“, sondern pflegen Beziehungen, die ihnen morgen Türen öffnen. Netzwerke werden so zum strategischen Zukunftsinstrument.
Glück kann man nicht planen – aber positiv beeinflussen
Markus Geissinger verweist auf zwei bekannte Werke zur Rolle von Glück im unternehmerischen Erfolg:
- Jim Collins zeigt, dass viele Top-Performer ihre Erfolge auch auf glückliche Umstände zurückführen – etwa den richtigen Mentor zur richtigen Zeit.
- Nassim Taleb erklärt in Der Schwarze Schwan, dass wir die Zukunft nicht vorhersagen können – aber unsere Wahrscheinlichkeit für günstige Ereignisse erhöhen können.
Und genau das ist die Rolle von Netzwerken:
Sie erhöhen deine Sichtbarkeit, deinen Zugriff auf Lösungen – und deine Chancen auf den sprichwörtlichen „Lucky Punch“.
Netzwerken ist mehr als Smalltalk: Was erfolgreiche Unternehmer anders machen
Was unterscheidet das Networking von Skalierern?
- Sie netzwerken mit Fokus.
Kontakte entstehen entlang strategischer Ziele – z. B. zur Gewinnung von A-Mitarbeitern, Kooperationspartnern, Investoren oder Mentoren. - Sie sind präsent.
Skalierer nehmen regelmäßig an Branchenveranstaltungen, digitalen Meetups, Foren oder Masterminds teil. - Sie geben zuerst.
Wertvoller Input, Hilfe oder Wissen wird ohne direkte Erwartung geteilt – was Vertrauen und Bindung aufbaut. - Sie prüfen Chancen kritisch.
Neue Ideen, die aus dem Netzwerk kommen, werden anhand des eigenen Fokus bewertet – nicht jede Gelegenheit ist eine gute Gelegenheit.
Konkretes Beispiel
Ein IT-Unternehmer, der eine Software für soziale Einrichtungen entwickelte, nahm an einem Webinar teil. Dort traf er zufällig einen Systemarchitekten – selbst in einem Heim aufgewachsen, technikaffin und in der politischen Lobbyarbeit aktiv.
Diese eine Netzwerkverbindung öffnete gleichzeitig die Tür zur technischen Lösung und zum Zugang zu Tausenden potenzieller Kunden.
War das Glück? Vielleicht.
War es auch strategisches Netzwerken zur richtigen Zeit? Definitiv.
So baust du dein strategisches Netzwerk auf
Hier sind fünf konkrete Schritte für strategisches Networking – inspiriert vom Growing 5-Ansatz:
- Definiere deinen Fokus:
Wofür brauchst du künftig Unterstützung (z. B. Vertrieb, Recruiting, neue Geschäftsfelder)? - Identifiziere relevante Kreise:
Wo halten sich potenziell hilfreiche Menschen auf (Events, Online-Communities, LinkedIn-Gruppen, Netzwerke)? - Geh aktiv in Kontakt:
Sprich gezielt Menschen an, die du spannend findest. Frag nicht nach „Hilfe“, sondern teile dein Interesse und deine Perspektive. - Biete echten Mehrwert:
Was kannst du beitragen? Ein Einblick, ein Tool, eine Verbindung? Geben baut Beziehungen. - Halte Kontakt mit Substanz:
Bleib in Verbindung, aber nicht mit oberflächlichem Smalltalk. Teile Updates, Erkenntnisse oder relevante Ressourcen.
Glück lässt sich nicht planen – aber durch Netzwerken beeinflussen
„Das Glück bevorzugt die, die vorbereitet sind – und vernetzt.“
– Markus Geissinger (sinngemäß)
Wer gezielt netzwerkt, schafft sich eine Landschaft aus Chancen, Lösungen und Möglichkeiten.
Skalierende Unternehmer setzen dabei nicht auf Zufall, sondern auf ein bewusst aufgebautes Netzwerk, das zu ihrem Fokus passt.
Also: Lass dein Wachstum nicht vom Zufall abhängig sein – bau dir dein Chancen-Netz.
Deine nächsten Schritte:
- Erstelle eine Liste deiner 3 wichtigsten Wachstumsziele.
- Überlege dir: Wer könnte dich auf diesem Weg unterstützen oder inspirieren?
- Starte heute mit einem Kontakt – ehrlich, interessiert und mit echtem Mehrwert.
Du möchtest Unterstützung dabei? Dann biete ich mit meiner OpenClass einen kostenfreien Einstieg an und im 1:1 Mentoring unterstütze ich dich gezielt dabei.
