Das sind die 2 häufigsten Bugs in Wachstumsstrategien
Irgendwie ist es ein Naturgesetz, dass man gerne größere oder kleinere Projekte mit einer ordentlichen Portion Optimismus angeht. Das ist gut, weil es Schwung in die Sache bringt. Der Optimismus kann Dich allerdings auch etwas blind für die einfachen Hindernisse auf dem Weg machen. In unserem Fall geht es um die Bugs in einer zu […]
Warum Dich Dein Tekkie-Gehirn am Unternehmer-Boden hält und wie Du das umdrehst
Tech-Unternehmer und ihr „technisches“ Gehirn im Sales-Prozess – 2 Welten begegnen sich … Direkt zu Beginn gibt es eine gute und eine schlechte Nachricht: Die Gute ist, dass es für Dich wirklich möglich ist, einen steuerbaren A-Kunden-Sog zu bauen. Die Schlechte ist, es beutet meistens einen kompletten Mindset-Wechsel und der Weg bis zum funktionierenden Sog […]
Warum 87,6% aller Softwareprodukte am Markt scheitern
Gerade wenn Du Dienstleister bist, entsteht oft der Wunsch mit einem Produkt endlich alle Probleme hinter sich zu lassen und mit einem Produkt durchzustarten. Leider passieren bei der Umsetzung der Idee immer dieselben Fehler. Einer davon ist, dass mit dem Inside-Out-Denkmodell die Lösung gebaut wird. Was ist das Inside-Out-Denkmodell und warum führt es in eine […]
Woran Du erkennst, welche Kunden ideal für Dein maximales Wachstum sind!
Ich möchte heute kurz über eine, für einen Wachstumsunternehmer notwendige, Kunden-Arroganz reden. Das mag sich jetzt im ersten Moment etwas negativ anhören, ist es aber in keinster Weise. Denn genau diese Kunden-Arroganz erlaubt es Dir, überhaupt zu erkennen, welche Kunden für das Wachstums Deiner Firma ideal sind. Diese Einstellung richtet sich maßgeblich nach der Evolutionsstufe […]
Wenn ich einen Vertriebler einstelle, dann verkauft der doch oder nicht?
Es gibt von uns schon sehr viel Content auf YouTube, in unseren Newslettern, Schulungsunterlagen und Vorträgen zu diesem Thema – und es ebbt nie ab, weil immer und immer wieder der identische Fehler gemacht wird. Ganz offen gesagt habe ich schon überlegt, ein Wettportal aufzumachen, auf dem Tech-Unternehmer auf Ihre Überzeugung wetten können, dass wenn sie einen […]
Warum keiner mit Deinem Vertriebler reden will…
OK ich gebe zu, es ist sehr provokant was ich hier behaupte. Aber es gibt hier klare Abhängigkeiten. Je dienstleistungslastiger und kleiner Deine Firma ist, desto mehr wollen die Kunden mit dem Techniker und nicht mit dem Vertriebler reden. Und natürlich ist der Tech-Unternehmer als Ansprechpartner immer die Wunsch-Nummer 1. Wenn Du echte Produkte hast, sieht […]
DER Wachstumshebel #1 für Dein Unternehmen
Irgendwie hat „es“ schon jeder mal gehört und manche machen „es“ sogar. Sie sind fokussiert! Aber nicht nur bei einer persönlichen Einzeltätigkeit wie zum Beispiel beim Golfen, sondern sie fokussieren sogar ihre ganze Firma. Wir, bei der SMB.Academy, sind Fokus-Fetischisten und freuen uns über jeden, der seinen echten Fokus findet. Denn nichts hat mehr Hebelwirkung als ein guter […]
Gibt es Skalierungsschätze in Deiner Firma?
Hallo lieber Tech-Unternehmer Alles könnte soooo einfach sein, wenn es nicht die Themen gäbe, bei denen in Wachstumsprojekten immer wieder erbitterter Widerstand auftaucht. Die Bildung eines Fokus ist so ein Thema. Genau genommen eines der Hauptthemen. Aber fangen wir vorne an. Was ist ein Fokus? Ein Fokus ist eine Schnittmenge aus verschiedenen Komponenten, welche nie […]
Von der 1,5 Mann IT-Bude auf über 500 Mitarbeiter wie geht das denn?
Hallo lieber Tech-Unternehmer Der unerfüllte Traum vieler Tech-Unternehmer – die Skalierung des eigenen Unternehmens auf mehrere hundert Mitarbeiter. Um in diesen Dimensionen zu wachsen, reichen rein fachliche Skills als Unternehmer nicht aus, vielmehr ist das unternehmerische Potenzial in seiner Gesamtheit der entscheidende Faktor, solche Erfolge feiern zu können. Lass mich Dir anhand eines Beispiels zeigen, was ich […]
Skalieren, bis die Bombe platzt
Hallo lieber Tech-Unternehmer Ich weiß, das ist durchaus ein provokanter Titel. Was viele Unternehmer auf ihrem Weg zur Skalierung allerdings häufig übersehen: Wenn sie nicht aufpassen, haben sie ganz schnell "aus Versehen" eine tickende Zeitbombe in ihrem Unternehmen gebaut. Wie das passieren kann? Wie das passieren kann? Lass mich Dir dazu eine kurze Story aus einem SMB.Projekt erzählen: Ein Systemhaus Unternehmer aus dem […]
